Wahi Abd Rashid

TIP HIJRAH MENJADI USAHAWAN

Gambar yang diambil oleh pelajar saya masa bekerja di Universiti dulu.

Gambar di atas adalah gambar yang diambil oleh pelajar saya di dalam makmal tempat saya bekerja dulu. Kalau tak silap gambar ni diambil pada tahun 2006. Masa tu saya masih bekerja sebagai tutor di sebuah universiti di Sarawak.

Sejak tahun 2011 saya dah berhenti kerja dari universiti berkenaan dan kini sudah menjadi usahawan kereta sewa sepenuh masa. Gambar ni mengingatkan saya kenangan masa masih bekerja makan gaji dulu. Ok apa tujuan saya share gambar di atas? untuk makluman anda baru-baru ni saya ada terima mesej seperti di bawah.

 

Mesej di facebook

Ok secara ringkasnya individu berkenaan menyatakan beliau ingin berhijrah menjadi usahawan, malangnya usahanya masih belum berhasil. Masalahnya semakin bertambah apabila pinjaman bank yang dibuat untuk memulakan perniagaan juga sudah habis licin.

Sekarang beliau terpaksa menanggung hutang kerana perniagaan yang diusahakan tidak menjadi. Membaca mesej individu berkenaan membuatkan saya teringat perasaan ketika masih bekerja makan gaji dahulu.

Dengan kos sara hidup yang semakin mahal, gaji pun cukup-cukup makan je, stress di tempat kerja lagi. Saya betul-betul faham perasaan individu berkenaan. Saya pun pernah melaluinya suatu ketika dulu.

Jadi artikel ni saya tulis untuk berkongsi sedikit pengalaman bagaimana untuk berhijrah menjadi usahawan dengan cara yang betul.

Sebenarnya untuk berhijrah menjadi usahawan ianya tidaklah sesukar mana. Cuma ramai yang tidak tahu cara yang betul. Saya harap tip-tip dalam artikel ini dapat membantu anda yang mahu berhijrah menjadi usahawan.

Ok dipendekkan cerita, sekiranya anda masih bekerja makan gaji dan mahu berhijrah menjadi usahawan, perkara pertama yang perlu anda lakukan adalah “Jangan Hasilkan Produk Sendiri Dulu”.

Dalam kes di atas, individu berkenaan membuat pinjaman bank untuk memulakan perniagaan menghasilkan sabun pencuci.

Mungkin dia lihat ada orang yang buat bisnes membekal sabun pencuci, nampak macam best je, jadi dia pun ambil keputusan untuk memulakan perniagaan berkenaan. Dia pun belilah segala bahan-bahan dan mesin untuk membancuh sabun.

Katanya sebab nak bantu orang-orang di kawasannya mendapatkan bekalan sabun pada harga yang lebih murah. Niat tu dah betul, tapi dalam mana-mana perniagaan, produk adalah perkara paling akhir yang anda perlu beri perhatian. Produk sebenarnya tidak penting.

Untuk memudahkan anda faham apa yang saya cuba terangkan, anda perlu tahu tentang B-I Triangle. Segi tiga ni diperkenalkan oleh Robert Kiyosaki iaitu penulis buku best seller berkenaan perniagaan dan kewangan. Saya sendiri menggunakan segi tiga ini untuk membangunkan perniagaan kereta sewa saya.

B-I Triangle

Seperti anda semua tahu, segitiga merupakan antara struktur yang paling kukuh di dunia. Jadi untuk membina perniagaan yang kukuh anda perlu membina perniagaan yang mengandungi  8 komponen yang ada di dalam segi tiga di atas.

8 KOMPONEN B-I TRIANGLE

  1. Mission
  2. Team
  3. Leadership
  4. Cashflow
  5. Communication
  6. Systems
  7. Legal
  8. Product

Nota : Kalau nak tahu tentang B-I Triangle, boleh baca buku Before You Quit Your Job – Robert Kiyosaki,

Cuba lihat di mana kedudukan produk dalam segitiga tu? last sekali kan? Banyak orang yang mahu memulakan perniagaan terlalu fokus kepada produk. Tetapi mereka lupa di dalam perniagaan terdapat komponen-komponen lain yang lebih penting yang perlu diambil kira.

Apabila komponen-komponen penting tidak diberikan perhatian, maka mana-mana perniagaan yang terlalu fokus kepada produk, lambat laun pasti akan bungkus. Dalam kes bisnes sabun di atas, pada pendapat saya individu berkenaan tersangkut dalam komponen Cash Flow.

Apabila modalnya habis digunakan untuk membeli mesin dan bahan membancuh sabun, dia tiada lagi modal untuk rolling. Ya dia mungkin berjaya hasilkan produk sabun, tapi kalau sabun tak boleh dijual maka dia tiada cash flow. Dalam perniagaan cash flow ni sama macam oksigen.

Manusia akan mati kalau tiada oksigen. Bisnes juga akan mati kalau tiada cash flowJadi kalau anda baru nak belajar berhijrah menjadi usahawan, Sebolehnya “Elakkan Menghasilkan Produk Sendiri”. Risiko terlalu besar, dan banyak lagi komponen lain yang anda perlu beri perhatian.

Ok kalau tak boleh buat produk sendiri, saya nak jual apa? Ok sepatutnya buat permulaan anda fokus dahulu menjual produk orang lain. Jadi agen je dulu. Belajar dulu bagaimana untuk menjual. Belajar strategi pemasaran yang paling berkesan. Bila dah tahu menjual, baru fikir untuk hasilkan produk sendiri.

Ada produk tak reti menjual, tak guna juga. Dalam kes bisnes sabun di atas, individu berkenaan mungkin pandai hasilkan sabun, tapi kalau marketing ke laut, peluang untuk perniagaannya bungkus sangat tinggi (sekarang pun dah nyawa-nyawa ikan). Marketing ni merupakan salah satu komponen Communication dalam segi tiga di atas.

Persoalan seterusnya adalah nak jadi agen produk apa?. Ok kat sini korang kena tumpu perhatian sikit, ramai yang tersilap langkah di sini. Nak jadi agen ni kena tengok balik apa minat korang? apa passion korang? Terbaik pilih untuk jadi agen dalam bidang yang korang minat.

Kalau anda minat dalam bidang fesyen, jadilah agen dalam bidang fesyen. Banyak pemilik fesyen yang menyediakan sistem dropship. Anda hanya fokus mempromosikan produk mereka dan pemilik produk akan fokus kepada pengeluaran dan penghantaran produk.

Kalau anda minat dalam bidang kecantikan dan kesihatan, anda boleh jadi agen produk kecantikan, Kalau anda minat dalam bidang makanan, anda boleh jadi agen produk makanan. Kalau anda minat dalam bidang kewangan dan pelaburan, anda boleh jadi agen insuran, unit amanah dan juga hartanah.

Kalau anda minat dalam bisnes kereta sewa, anda boleh jadi agen di syarikat saya. Anda hanya perlu promosikan perniagaan kereta sewa, dan syarikat saya akan uruskan penghantaran kereta kepada pelanggan. Komisen sebanyak 10% daripada kadar sewa akan diberikan untuk setiap tempahan yang berjaya.

Apabila anda menjadi agen, elakkan terlalu fokus mengejar keuntungan dan duit (sebab tu korang kena pilih bidang yang korang minat dan passion). Bila korang buat benda yang korang minat, korang akan terus buat walaupun tak dapat apa-apa. Ianya berkenaan dengan kepuasan, bukan lagi soal duit.

Dalam perniagaan, buat sampai jadi tu penting. Banyak yang memulakan perniagaan sebab ikut-ikutan atau sebab nak kejar untung. Tengok orang lain buat bisnes macam best saja, dia pun nak ikut buat. Bila tak dapat hasil yang diharapkan terus lemah semangat dan give up. Mulalah melompat buat bisnes lain.

Saya sendiri buat perniagaan kereta sewa sebab minat. Dari kecil lagi saya minat dengan kenderaan, kalau dapat bawa bermacam-macam kenderaan tu macam satu kepuasan kepada saya.

Walaupun menghadapi banyak masalah sepanjang membangunkan perniagaan kereta sewa, saya tetap komited dengan perniagaan ini sebab saya buat kerana kepuasan diri sendiri. Untung tu belakang kira. Syukur Alhamdulillah saya sudah berada dalam bisnes kereta sewa lebih daripada 10 tahun.

Syarikat kereta sewa saya juga terus berkembang. Kami banyak bangunkan teknologi-teknologi kereta sewa yang tiada pada syarikat lain. Antaranya kami mempunyai sistem tempahan kereta sewa yang hampir 100% automatik. Hanya dengan beberapa klik saja tempahan boleh diselesaikan dalam masa yang sangat pantas.

Ok soalan seterusnya bagaimana nak cari pemilik produk yang sesuai? Ok sebenarnya banyak pemilik produk memerlukan agen untuk membantu memasarkan produk mereka. Tak larat beb nak buat sorang-sorang. Nak hasilkan produk satu hal, nak cari customer satu hal. Nak urus bisnes satu hal.

Tengok balik segi tiga di atas, ada 8 komponen yang perlu di ambil kira. Tetapi kalau anda menjadi agen kepada sesuatu produk, komponen di dalam segi tiga tu terus lengkap.

  • Mission = Niat berniaga agen untuk menambah nilai hidup pelanggan.
  • Team = Kerjasama di antara pemilik produk, kakitangannya dan agen.
  • Leadership = Bimbingan perniagaan daripada pemilik produk yang lebih berpengalaman.
  • Cash Flow = Modal biar pemilik produk fikirkan.
  • Communication = Agen bantu promosikan produk.
  • System = Pemilik perniagaan dah ada sistem perniagaan sendiri.
  • Legal = Pemilik perniagaan uruskan hal ehwal berkaitan perundangan dan lesen.
  • Product = Pemilik produk boleh memperbaiki kualiti produk dari masa ke semasa.

Bila komponen dalam segi tiga itu lengkap, Insya Allah perniagaan itu akan terus bertahan.

Ok next question adalah bagaimana nak cari pemilik produk yang sesuai? Lepas anda dah decide nak buat bisnes dalam dalam bidang apa, maka carilah pemilik produk yang ada track rekod yang bagus. Boleh follow mereka di facebook, tengok testimoni-testimoni agen mereka yang sudah berjaya.

Selain stalker pemilik produk secara online, anda boleh berjumpa dengan ramai pemilik produk dalam pelbagai seminar perniagaan. Masa pergi seminar tu jangan la hanya fokus untuk datang belajar saja. Seminar perniagaan adalah tempat pemilik produk berkumpul. Dapatkan bisnes kad pemilik produk sebanyak mungkin.

Mana tahu ada produk yang sesuai dengan jiwa anda. Bila anda menjadi agen kepada sesuatu produk, biasanya pemilik produk akan mengajar anda cara pemasaran yang sudah proven.

Anda hanya fokus mencari pelanggan dan pemilik produk akan fokus membekalkan produk. Tak perlu dah nak langgar dinding.

Ok next step lepas anda dah tahu nak jadi agen produk apa, ini merupakan tip yang ramai terlepas pandang. Sepanjang menjadi agen, cuba berlaku jujur dengan pemilik produk, support mereka sepenuh hati, betulkan niat mengapa anda menjadi agen kepada pemilik produk.

Sebolehnya elakkan mencuri idea pemilik produk dan menjadi pesaing kepada mereka suatu hari nanti. Kalau ada perkara yang boleh diperbaiki, maklumkan kepada pemilik produk. Sama-sama grow.

Apabila ilmu perniagaan dah cukup mantap, sales anda dah konsisten, database pelanggan dah banyak, strategi pemasaran dah mahir, rundinglah dengan pemilik produk untuk menjadi bisnes partner mereka.

Anda boleh tawarkan menjadi anak syarikat, pengurus cawangan (dengan share) atau apa saja kerjasama yang win-win.

Macam saya lakukan dengan agen-agen saya, mana yang bagus, saya tawarkan untuk menjadi pemegang saham dalam anak syarikat yang saya tubuhkan. Mereka boleh fokus untuk operasi kereta sewa di lokasi yang ditetapkan.

Syarikat saya pula akan melabur dalam anak syarikat berkenaan. Apa yang bagus tentang kerjasama begini adalah, syarikat saya dapat mengekalkan agen-agen yang jujur dan bagus. Syarikat saya juga tidak perlu lagi buang masa untuk melatih agen-agen baru setiap masa.

Perniagaan pun lebih mudah dikembangkan sebab agen ini akan lebih bersemangat untuk mengembangkan syarikat mereka sendiri (anak syarikat). Pada masa ini agen-agen ini sudah boleh berhijrah menjadi usahawan sepenuh masa. Semua komponen dalam segi tiga di atas juga sudah lengkap.

Nampak tak bagaimana proses untuk berhijrah menjadi usahawan dengan cara yang betul? Ilmu ini saya rasa tidak pernah diajar di mana-mana tempat. Semuanya berdasarkan pengalaman dan pemerhatian saya terhadap individu yang dulunya hanya makan gaji, kini menjadi usahawan yang berjaya.

Ok sebagai ringkasan berikut merupakan perkara yang anda perlu lakukan untuk berhijrah menjadi usahawan.

  1. Elakkan memulakan perniagaan dengan menghasilkan produk sendiri.
  2. Belajar jadi agen dahulu.
  3. Pilih bidang perniagaan yang anda minat.
  4. Fokus untuk menambah nilai hidup pelanggan, elakkan terlalu fokus kepada keuntungan.
  5. Sentiasa berlaku jujur dengan pemilik produk.
  6. Bantu pemilik produk untuk kembangkan perniagaan mereka.
  7. Sekiranya berpeluang tawarkan untuk menjadi rakan kongsi dengan pemilik produk.
  8. Bila sudah yakin dengan perniagaan yang anda bangunkan, boleh fikirkan untuk berhijrah menjadi usahawan.

Ok saya harap artikel ini memberi manfaat kepada anda. Oh ya kalau anda berminat untuk menjadi agen kereta sewa boleh download Ebook Panduan Affiliate Kereta Sewa melalui link ini ==> DOWNLOAD EBOOK.

 

Ebook Panduan Affiliate Kereta Sewa

BELI RUMAH CASH RM15,000?

  • Anda ada RM15K cash?
  • Anda ada 20 orang kawan yang ada cash RM15K?
  • RM15K x 20 orang = RM300K
  • Beli rumah berharga RM300K cash.
  • Sewakan RM1K sebulan.
  • RM1K x 12 bulan = RM12K
  • Rumah xda hutang kan?
  • Lepas setahun jual rumah tu
  • Katakan kenaikan harga rumah 10% saja
  • RM300K + 10% = RM330K
  • Campur dengan kutipan sewa RM12K
  • RM330K + RM12K = RM342K
  • Untung = RM342K – RM300K = RM42K
  • RM42K/20 orang = RM2.1K
  • ROI = RM2.1K/RM15K x 100% = 14% setahun.
  • Ok la kan 14% ROI setahun..

Macamana Nak Buat Kerjasama Macam Kat Atas?

  • Untuk selamat, kerjasama ni mesti dibuat under syarikat (terbaik Sdn Bhd)
  • Semua modal mesti masuk dalam akaun syarikat.
  • Pemodal secara automatik jadi pemegang saham.
  • Duit masuk dan keluar mesti dilapor kepada pemegang saham.
  • Setiap tahun syarikat mesti buat audit (kos dalam RM3K setahun)
  • Keuntungan dibahagikan sama rata ikut pegangan saham.
  • Tak ada isu belot, kena tipu dan sebagainya sebab semua pemodal ada pegangan saham dalam syarikat.

Kos Syarikat Sdn Bhd Ni Kan Mahal?

  • Memang mahal sebab tiap tahun nak bayar company secretary (RM500)
  • Lepas tu kena buat audit (paling sikit RM2,500 setahun)
  • Tapi mana lebih mahal?
  • RM15K tu patutnya kena bayar cukai. Total kalau kumpul RM300K untuk bayar cukai, banyak tu.
  • Kalau invest dalam company jadi modal.
  • Modal tak dikenakan cukai.
  • Kenapa melabur dalam syarikat tak kena cukai?
  • Sebab bila melabur dalam syarikat.
  • Syarikat akan sediakan peluang pekerjaan.
  • Syarikat akan bantu ekonomi negara.
  • Kalau syarikat melabur dalam hartanah, syarikat dah bantu kerajaan sediakan rumah kepada rakyat.
  • Tak payah kerajaan nak pening kepala untuk sediakan peluang pekerjaan dan rumah untuk rakyat.
  • So win-win la.
  • Jadi kalau anda ada modal RM15K tapi dah stuck tak boleh beli rumah, maka anda patut pertimbangkan untuk beli rumah secara kerjasama. Tak dapat duduk, dapat sewakan pun kira ok la, dapat juga duit tiap-tiap bulan.

Kalau nak bekerjasama bersama saya boleh Klik SINI

APA FAEDAH JOIN LICENSING GMCR?

Assalamualaikum dan salam hormat, ok artikel ni saya tulis sebab selalu terima soalan daripada rakan-rakan yang bertanya tentang faedah yang mereka dapat bila join program licensing Green Matrix Car Rental (GMCR).

Ok sebelum saya menjawab soalan tu izinkan saya explain apa masalah yang biasa dihadapi oleh pengusaha kereta sewa samada yang baru nak mula atau pun sudah lama bermula. Apa yang saya share ni memang berlaku kepada semua pengusaha kereta sewa termasuk diri saya sendiri suatu ketika dulu.

1.  Bilangan Kereta Sewa Terhad

Bagi yang baru bermula, biasanya bilangan kereta sewa yang mereka ada mungkin tak banyak, mungkin 2 – 5 unit saja. Bila tempahan semakin meningkat, stok kereta sedia ada pula tak cukup, jadi mereka tak boleh nak supply kepada pelanggan. Nak ambil stok kereta sewa dari pengusaha kereta sewa lain pun bukan mudah. Biasanya pengusaha kereta sewa yang dah established susah nak lepas kereta sewa kepada pengusaha kereta sewa baru.

Antara sebabnya adalah 1. Mereka tidak tahu kualiti customer pengusaha baru itu, jadi pada mereka risiko agak tinggi, 2 Dari segi persaingan, boleh dikatakan tidak bagus, sebab company tu secara tidak langsung membantu pesaing yang mungkin akan kacau periuk nasi mereka.

Bila kereta selalu tak cukup, lama-lama pelanggan akan fed up dan lari kepada pengusaha kereta sewa yang lebih established. Pengusaha kereta sewa ni nak beli kereta baru pula memang stuck sebab loan dah paras hidung. Jadi bisnes mereka nak tutup tak boleh, nak kembang pun susah. Orang cakap hidup segan. mati tak mahu.

2. Susah Nak Dapat Kereta Pajak

Option lain untuk tambah kereta adalah melalui program pajakan, Walau bagaimanapun bagi pengusaha kereta sewa baru, ianya bukan mudah untuk dapatkan kereta pajak. Pemilik kereta akan tengok reputasi syarikat pengusaha tu, kalau tak ada nama mereka pun takut nak supply.

Banyak kes pengusaha kereta sewa terpaksa melarikan diri sebab masalah dengan kereta pajak. Bila buat bisnes tanpa ilmu risiko kereta hilang, customer tak bayar dan kereta digunakan untuk jenayah tinggi. Sudahnya kena kejar dengan pemilik kereta. Tidur pun tak lena. So saya percaya anda tak mahu semua ni terjadi kan.

3. Exhausted

Ok kalau bisnes pengusaha tu berkembang pula, mungkin dah dapat tambah kereta sampai 20 unit. Masalah baru pula akan timbul. Pengusaha akan jadi sangat exhausted sebab bila kereta bertambah, kerja pun makin banyak. Nak kena jawab panggilan telefon (urus tempahan), nak harap staff memang tak boleh, nanti staff buat sambil lewa, xda sale pula.

Pengusaha juga kena buat marketing, sekali lagi nak harap staff memang tak boleh sebab mereka makan gaji je. Staff ni memang xda motivasi untuk kejar sales kalau gaji ciput. Marketing ni memang pengusaha kena buat sendiri, tak boleh harapkan orang lain. Lepas tu bila sales dah banyak nak kena urus akaun pula,

Duit masuk kena rekod, nak kena monitor duit sales supaya staff tak mencuri, nak bayar installment bayar kereta, nak bayar supplier, bill utiliti, kena buat audit profit & loss dan bayar cukai. Memang banyak kerja beb.

Bukan tu saja, pengusaha tu kena urus karenah pekerja pula, dapat yang jenis kaki ponteng kerja lagi masalah. Gaji nak, kerja tak nak. Dapat staff kaki curi duit, kaki sailang fuhh silap-silap boleh sakit jantung. Belum masuk lagi karenah pelanggan, kereta accident, tak nak bayar dan macam-macam lagi.

Bila sampai level ni pengusaha tu akan jadi sangat-sangat stress dan exhausted, masa dengan keluarga pun dah tak ada, masa nak beribadat pun tak ada. Hubungan keluarga jadi renggang, hubungan dengan tuhan pun makin lama makin jauh. Keluarga dah jadi tak happy, rezeki pula macam tersekat-sekat.

Kalau pengusaha tak dapat solve masalah ni, dia akan jadi hamba kepada bisnes dia sendiri. Niat asal berniaga adalah untuk dapatkan freedom, tapi bila tak ada sistem, pengusaha tu terpaksa bekerja lebih teruk daripada lembu. Nak develop sistem perniagaan bukan mudah, banyak kos dan try & error kena hadap.

4. Tak Ada Masa Untuk Upgrade Diri Sendiri

Bila kerja dah banyak, masa terluang tu tak perlu cerita lah. Memang tak ada, apa yang berlaku pengusaha tu tak ada masa nak tambah ilmu, tak ada masa nak upgrade diri sendiri. Dia tenggelam dengan kesibukan bisnes dia sendiri. Orang lain makin maju dia pula stuck dengan bisnes cara lama dan out dated.

So dia mula salahkan pesaing, ekonomi dan macam-macam lagi. Sebenarnya dia yang tertinggal. Zaman sekarang perubahan sangat pantas, kalau tak ada masa nak upgrade ilmu memang tertinggal kereta api la. Bila jadi macam tu, dia lagi stress sebab terpaksa bergantung kepada satu sumber pendapatan saja.

Tak ada masa nak pergi belajar ilmu pelaburan lain. Patutnya daripada bisnes kereta sewa dia boleh kembangkan banyak port folio pelaburan lain macam, melabur dalam hartanah, buat guest house ke, buat rumah sewa ke, buat bilik sewa ke buka hotel ke. Kalau minat boleh buka work shop, tempat cuci kereta atau apa saja yang dia minat.

Apa Faedah Yang Saya Dapat?

Kalau anda tanya apa faedah yang anda dapat bila join program licensing Green Matrix Car Rental. Jawapan saya semua masalah kat atas gerenti selesai. Tak cukup kereta, tak perlu bimbang sebab kita ada rakan niaga seluruh Malaysia. Jumlah kereta yang ada lebih 1,000 unit. Ambil je daripada rakan niaga sedia ada dan dapatkan harga kasih sayang.

Kereta masih tak cukup? jangan risau, syarikat sentiasa terima tawaran kereta pajak setiap hari. Pilih je nak kereta apa dengan syarat anda jujur dan jaga amanah pemilik kereta. Dalam bisnes kereta sewa, masalah tu memang ada, cuma bila berlaku masalah jangan lari, cuba sama-sama cari jalan penyelesaian, ada mentor tanya pendapatnya. Ahli group yang senior pun boleh bantu share pengalaman.

Anda tak perlu lagi pening kepala nak urus itu ini. Syarikat dah ada sistem yang memang dah proven success. Anda hanya fokus cari customer dan operation saja. Macamanana nak buat tempahan, nak buat bayaran, kereta bermasalah, customer bermasalah, staff bermasalah tak perlu lagi bimbang, syarikat dah ada pengalaman macamana nak selesaikan masalah tu semua.

Bila kerja jadi mudah, of course la anda boleh spend lebih banyak masa bersama keluarga, boleh fokus untuk beribadat banyak. Bila keluarga gembira, hati senang, rezeki pun pasti murah. Anda boleh fokus kepada business expansion, tambah kereta, tambah lagi portfolio pelaburan, tambah networking, masuk kelas tambah ilmu.

Cuba beri manfaat kepada sebanyak mungkin kepada orang sekeliling anda. Semakin banyak anda berkongsi semakin murah rezeki anda. Saya percaya terlalu banyak faedah yang anda dapat bila join program licensing Green Matrix Car Rental.

Pada saya apa yang Green Matrix Car Rental dapat tidak penting, apa yang penting adalah apa yang Green Matrix Car Rental boleh beri supaya anda dapat bantu lebih ramai orang Insya Allah.

Sekiranya anda masih ada soalan berkenaan program licensing, jemput sertai group telegram ini ==> GMCR Q&A. Maklumat program licensing boleh baca melalui link ini ==> Licensing.

Analytic Code